工业物联网正在打破传统的说法，即创业公司将从市场中挤出成熟的参与者。相反，工业设备领域的领导者正在努力转变自己的专业知识和客户。犹豫将新产品转换为新的业务模型，并在此过程中促进其业务和客户运营的逐步转变。在此过程中，他们正在收购初创公司或对其进行投资，以维持其主导地位和活力。但是，制造业和石油开采等行业的保守性质具有太多的风险，因此无法在未知的平台上建立未来的业务。波士顿咨询集团的一份新报告清楚地阐明了所有这些和新的商业模式。该报告首先介绍了企业和工业公司如何采用物联网。大概读者已经知道许多研究结果。例如，现有的已建立公司通常处于有利位置，因为它们可以访问由其机器及其操作生成的大量高质量数据，并且他们的客户不是非常技术和不愿意为了集成多台机器来提供“解决方案”物联网，它增加了复杂的工作。如果现有公司在制造过程中提供关键设备并且可以提取对不同问题集有用的数据，那么它们将具有另一个优势。如果他们不仅提供监视功能，而且还对数据洞察力采取行动，那么它们将具有另一个优势。对于寻求利用其数据和客户关系的现有公司而言，面临的挑战是如何建立内部团队，以使这些物联网解决方案能够为客户服务。这使我们进入了报告中最有趣的部分：讨论公司如何通过数字化转型获利。首先，该报告试图区分平台提供商和生态系统。然后，它列出了公司正在尝试的各种业务模型。例如，尽管报告指出这是一个具有挑战性的模型，但仍有人喜欢销售硬件即服务的概念。它还讨论了一些已经创建并随后为其硬件数字孪生许可的公司。这对我来说是一种新模式。例如，一家运输公司已将军舰的数字双胞胎连同军舰本身一起出售给了美国海军。这种模式不会在所有地方都适用，特别是在面向消费者的行业中，在这些行业中，公司担心其知识产权被盗用以及在第三方零件市场中蓬勃发展的行业。波士顿咨询集团的董事总经理兼高级合伙人马西莫·鲁索（Massimo Russo）是该报告的作者之一。他回答了我有关控制数字版权的电子邮件问题。他说：“数字双胞胎可以与维护合同捆绑在一起，或者限制与客户共享的数据程度，并且提供维护服务的设备制造商可以提供更多数据。”至于零件，数字孪生可用于生成3D打印零件，但许可费可确保原始设备制造商仍然有钱可赚。 Russo指出：公司需要考虑物理和虚拟零件的货币化。该策略还可以帮助公司维持分销网络的和谐，并为他们提供机会，即使由于预测性维护而仍能继续从零件和服务中获利。导致灾难性故障的可能性越来越小。最终收入模型来自“ iot Store”。波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）认为，该公司可以充当“中间人”。客户和各种服务提供商之间的联系，并且中间商有潜力应对巨大的市场。该报告指出，霍尼韦尔的互连工厂模型和施耐德电气的交换平台就是其中的一个例子。在这种情况下，中介机构已为其他公司建立了一个平台，通过该平台，他们可以将其数据与各种服务提供商的数据连接起来。通过中介平台，客户可以从平台的其他参与者购买所需的元素。中间人可以分得一杯pie，但是加入该平台的小公司将被更多的客户看到。不同的公司将采用不同的模型，但是波士顿咨询集团已很好地证明了现有的已建立公司具有数据，客户信任度以及建立所需技术体系结构的能力，以确保它们具有深厚的技术。使其在工厂中保持相关性。